牛!广州这个辣妈一年卖掉6.6亿房子!

搜狐焦点汕尾站 2020-01-23 09:22:32
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“客单价”最高的美女销售,一年只卖出4套房,但总价却高达5.3亿。

 “客单价”最高的美女销售,一年只卖出4套房,但总价却高达5.3亿。

  近日,南都记者搜罗广州主流在售楼盘的销售员业绩后统计发现,在提倡“房住不炒”的2019年,广州没有了卖楼金额超过7亿的销售员,但卖房金额超过2个亿的销售员却翻倍增长,更加均等化。

  值得注意的是,楼盘销售≠售楼小姐,去年业绩排名前十的销售中,有4名为男性。

  而且在TOP10榜单中,除了两名“90后”,另8人都已过而立之年的“80后”。

  (备注:本榜单主要针对广州以卖住宅为主的销售人员。同一楼盘在TOP10榜单只上榜一人)

  至少42名销售去年卖房超2亿元

  2019年广州最牛销售余华惠是一名二孩妈妈,仅做地产销售3年,却在2019年销售了160套住宅+商办物业,销售额高达6.6亿。

  不过,这一销售额,不敌2018年冠亚军(7.82亿,6.8亿)。这也意味着在刚刚过去的2019年,广州地产销售不再像往年,有着超级“拔尖”的销售。

  值得注意的是,在2018年,销售两亿多的人,还能跻身广州卖楼TOP10行列。而2019年“2亿榜”名单却是翻倍增长。统计显示,2019年,至少42名销售年销售额超过2亿元。销售额超过3亿元才能杀入前十榜单。(部分公司担心同行挖角,未披露销售人员情况)

  尽管大多数人都不愿意透露自己的销售提成。不过如果按照行业普遍的3‰提成点数计算,不少人的年薪可以超过百万元。

  一年只卖4套顶豪,业绩杀入前五

  个人销售TOP10榜单中,豪宅珠光·御景壹号、天颐华府依旧上榜。而顶级豪宅侨鑫汇悦台的一位销售,一年只卖了4套房,总价就达5.03亿元,套均过亿!

  值得关注的是,今年的销售冠军所售物业为南沙邮轮母港。除冠军外,该项目另一名销售祝孔婷2019年个人销售额亦达4.6亿元。

  “八零后”霸屏销冠榜

  南都记者统计发现,2019年广州最能卖房子的十位销售人员中,除了两名“90后”,另8人都已过而立之年,都是“80后”。地产销售“青春饭”的说法似乎已是过去时。

  而且楼盘销售也不再等同于售楼小姐,去年业绩排名前十的销售中,有4名为男性,几乎要占到半壁江山。

第一名

  余华惠

  2019年销售总额:6.6亿

  职位:中原地产客户经理

  销售套数:160套(住宅+商办)

  主售楼盘:邮轮母港项目—中交蓝色海湾

  销售心得:不靠底薪,靠业绩,沟通能力非常重要。

  二孩妈妈:一位客户带来五六千万业绩

  “其实我是2016年才入行房地产,当时身边很多朋友做房地产都赚钱买房买车,所以我决定挑战自己,放下过去一切从零开始。”

  曾经做过报关员、物流公司主管的余华惠,直到第三份工作才进入房地产行业。“这是一个很有挑战性很锻炼人的工作,可以让你认识不同的人了解不同的行业,开阔视野。这工作不靠底薪,靠业绩,主要是跟人打交道,所以沟通能力非常非常重要。”余华惠感叹,正是之前服务行业的丰富经验,让自己这三年受益良多。

  一位客户带来五六千万业绩

  “有一位房地产公司的董事,她为人低调,但资源很广,我跟进了一年多,她每次总是会在微信问我各种各样的问题,我不管多忙都是很有耐心一一给她回复,哪怕深夜一两点,都是及时回复。”

  “她觉得我服务很好很用心,所以前后一共介绍了十几个朋友来看房,最后有很多都买了我们的楼盘,大概有五六千万的业绩。”

  当然也会遇到很多摇摆不定的客户。在2019年除了个别优质盘,大部份刚需盘一手房价格有所下调,二手房比较冷清,相对比往年,买家喜欢观望。她也遇到很多心思特别多的客户,这个朋友说好,那个朋友说不好,客户就犹豫不决。

  但余华惠没有放弃。“自己想出办法把微信中自己的客户进行不同分类,每个问候每个通知或每个利好消息进行群发,并让客户传达身边朋友,把客户维护好,提升工作效率。”

  “孩子是我工作的动力”

  今年个人独立销售达到108套,再加之和同事共同成交的52套,她的销售业绩达到6.6亿。在采访中,余华惠一再强调,比专业更重要的是沟通和耐心。“只要你努力,有付出就会有回报”。

  事实上,作为一个两个孩子的妈妈,老公经常出差在外,要事业和家庭兼顾并不容易。“很大程度上,孩子是我工作赚钱的动力”。一下班就要照顾孩子,这几年因为销售业绩不错,公司还安排了出国机会,但余华惠都放弃了。她觉得,工作之外的时间,自己要多陪伴孩子,看着他们成长,是最幸福的事情。

来源:南方都市报  

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