降价跑量!最高六折购房、代金券抵扣 促销来了!

搜狐焦点汕尾站 2019-10-14 11:03:56
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时间已经进入十月,眼瞅着还有不到三个月的时间,2019年就要结束了,开发商们有点慌。 因为数据显示,到目前为止,按照目前的完成了和销售进度来看,很多房企难以完成年初制定的销售任务。 以克而瑞追踪的数据来看: 截止到9月末,在年内设定了全年销售目标的房企中,近4成房企目标完成率达到75

  时间已经进入十月,眼瞅着还有不到三个月的时间,2019年就要结束了,开发商们有点慌。

  因为数据显示,到目前为止,按照目前的完成了和销售进度来看,很多房企难以完成年初制定的销售任务。

  以克而瑞追踪的数据来看:

  截止到9月末,在年内设定了全年销售目标的房企中,近4成房企目标完成率达到75%以上,其中,阳光城、世茂、宝龙、九龙仓、大发地产等9家房企目标完成率实现80%以上,业绩表现突出。另有近4成房企的目标完成率处于65%-75%区间,剩余房企目标完成率未达到65%。

  时间已经过去9个月,一年的75%已经过完,房企理论上销售任务也应该完成至少75%,但现实告诉我们,有近四成房企没有达标。

  目前统计机构统计的表格销售时间仍为8月份,即便是8月份,按照时间推算,完成率也应该在66%以上,然而一眼望去,大多数都不达标。

  这样的完成率,能不慌吗?

  最关键的是,从5月以来收紧的调控政策,以目前的形势来看,丝毫没有放松的迹象,如果按部就班下去,年底多数房企的销售目标难以达成,进而会影响到投资人的信心,直接影响股价。

  于是乎,八仙过海各显神通,众房企各种花式促销开始了。有的降价促销,有的发代金券抵扣,有的动员全公司卖房。

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  今天(10月11日),主流媒体就报道了一个消息:

  美的集团旗下的美的置业,向公司股民派发购房代金券,称只要曾经持有公司200股股票,即可获赠1张3990元购房代金券,每人最多领取5张,可在享受其他优惠基础上再抵扣房款。

  10月11日,是美的置业上市一周年的喜庆日子。

  这样的日子里,给自己的股民发放福利本无可厚非,但发放的是购房代金券,再结合目前美的置业的销售情况,让人不得不相信,美的置业醉翁之意不在酒。

  只不过是打着送福利的幌子,搞促销。

  从最新公报中可以看到,美的置业前9个月的销售额为708亿元,距离1000亿的目标,还差292亿元,完成率只有70.8%。

  压力不算大,也不算小。

  比美的置业更夸张的在搞促销活动的房企,还有金地、时代中国、恒大、碧桂园等。

  比如广州的时代中国,就提出了全员卖房,要求在2020年1月15日前,普通员工须每人卖出1套,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套。

  这样的招数,之前碧桂园等房企也用过。不算新奇,但却透露了重大信息,表明房企销售压力确实大。

  数据显示,截止到8月份,时代中国年销售目标完成率只有57.53%,远低于66.6%。

  头部房企恒大与碧桂园,同样在降价跑量。

  业内此前就有一则关于恒大的消息流出,说恒大在三四线城市全面执行精装修,但售价仍按毛坯房出售,相当于七折优惠。

  对于这则消息,恒大已经辟谣,表示只是针对部分项目的清尾楼栋,而非所有三四线城市。

  饶是如此,力度也已经很大,并且恒大的促销并非这一个。恒大今年上半年就开始打折促销。8月20日,恒大开启了全员营销月,推出折扣优惠,从8月20日起至10月8日结束,全国共有500多个楼盘参与促销。

  消息面上,按照规则,恒大购房者如满足一次性付款等一系列条件,可以7.7折购买部分房源。尾盘折扣可达6.2折,部分房源低至6折。这意味着,一套100万的尾盘,最低60万就能拿下。

  碧桂园方面,则是打枪的不要,偷偷地进村。虽然没有大肆宣扬,但却一直在偷偷地降价促销。

  因为此,据传言,还在桂林市召开的一个会议上,被点了名批评,其中还有恒大和新城控股,说他们恶意降低抛售,扰乱市场秩序。

  促销跑量的剧情,才放到一半,预计一波花样促销,正在路上。

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  房企各种花式促销,说明了什么?

  当然说明房企销售压力大,内心胶着,需要降价促销,来完成销售目标,给员工一个交代,给投资者一个交代,给股价一个交代。

  本号认为,接下来的时间里,应该是中心城市的刚需客上车的好机会,注意这里本号说的是中心城市,而非所有城市。

  理由是:

  1、房企扎堆搞促销,这是不可多得的优惠,总比没有要好。

  2、中心城市的房价短期不会降,长期只会涨。

  昨天文章中,本号披露了最近的土地成交数据, 2019年前九个月300个城市土地成交面积为74034万平米,同比减少了2%,但土地价格没有降。

  影响房价的主要是地价,面粉不降面包很难降价。而土地成交量又在下滑,土地影响的是未来两年的新房供应量,土地供应减少,未来房屋供应矛盾更加剧烈。

  也即是说,短期内的未来两年,中心城市房价上涨压力仍在。要想卸掉这个压力,只有大量增加中心城市的低价土地供应,摒弃之前的饥饿疗法。

  但我们的城市,除了深圳、上海、北京等个别城市外,其余城市仍比较依赖于土地财政,这可是块肥肉。

  多数城市对土地财政较为依赖,就决定了增加廉价土地供应的方法,不可能,也就是说房价上涨压力难以卸掉。

  中心城市只能是一边继续以挤药膏的方式供地,以便赚取卖地收入,一边又以调控之手,防止房价大涨。

  只要土地财政不结束,人口持续增加的中心城市,在供需矛盾下,仍会慢慢上涨。这话不好听,却中听。

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