『地产博“疫”』重塑企业精细化管理体系才是经营的未来

在全民抗疫的关键时期，房地产及上下游企业率先反应，发挥自身优势，全身心投入到防疫抗疫攻坚战中，全力配合政府做好防疫抗疫工作。

疫情究竟对房地产行业会产生多大的影响？企业应该怎样应对？信心如何建立？新华网采访了多位房地产行业内的专家学者、研究机构和企业代表，围绕房企疫情应对、营销创新等为房地产行业平稳运行提供真知灼见。

新华网：疫情对房地产行业和房企影响如何？

喻林强：当前来看，显而易见的影响是在销售端，整个2月房企的销售都不理想。但是，我们认为需求没有消失，只是延后，短期内市场可能会有一些观望情绪，但随着疫情结束、市场明朗后，应该会有一波市场行情。

现金流方面，对于中小房企来说，没有回款可能会有一些压力；但对于30强房企来说，影响不大。疫情发生后，虽然回款很少，但标杆房企的融资现金流其实还相对充裕，从近段时间的土拍就能看得出来，大家的参与热情还是比较高的。

投资端来看，疫情造成了部分地区的供地延迟，如果疫情持续时间长，对一些货值缺口较大的企业来说，完成年度任务的压力会随着时间的推移越来越大。另外，疫情之后，现金流压力较大的企业可能会寻求合作和出售，市场会出现一些收并购的机会。

运营端，疫情造成工地大面积停工，部分项目可能会有一些交付压力。

总体来看，疫情造成的困难只是暂时的，房地产行业的中长期走势不会发生改变，有实力的房企也一定可以度过难关。

新华网：房地产企业怎样应对和思考？

喻林强：疫情对企业的影响，主要是销售停滞带来的现金流紧张的问题，现阶段如何做好营销，保障现金流稳定安全，是企业急需思考的问题。

对于疫情期间的营销工作，我们觉得可以从三个方向入手：

一是，线上营销要做。但对于成交的预期不要保持太高，这段时间线上营销的要把重点要放在蓄客上，要利用这段时间，把目标客户找到，把销售通路打开，以期疫情结束后，能快速高效的收获成交。

二是，内功要练好。过去营销人的节奏是很快的，很难有一个静下来的时间来总结、提升自己，利用疫情这段时间，销售团队要把培训做起来，切实提升自己的业务水平，为接下来的硬仗做好准备。

三是，未来要思考清楚。疫情无论是对营销方式、客户心理以及未来的产品形态，可能都会造成一些新的变化，营销作为市场最前沿的业务板块，要善于发现这些变化，并反馈给整个生产经营系统，以更好的应对市场。

强抓回款、做大融资规模，疫情下房企应开源节流。同时要切实提高精细化管理，过去很多年，房地产企业的管理还是相对粗放的，重塑企业的精细化管理体系，才是经营的未来。

新华网：信心如何建立？

喻林强：对于金科而言，我们的信心，主要来自于三个方面：排名前列，我们对党和政府带领我们战胜疫情、恢复经济有充足的信心。第二，我们对于房地产行业的中长期走势，以及疫情结束后的市场复苏有充足的信心。第三，我们对我们企业自身的准备有充足的信心，为了抗击疫情、复工复产我们做好了充足的准备。

来源：新华网