线上线下结合将是今后房地产销售常态

事实上，VR看房、直播早已存在，只是疫情影响下表现得更为集中，应用得更为广泛。不论是营销传播还是获客，在特殊时期，线上最重要的任务是锁定客户，以保证在线下售楼处开放之时能够拥有客源基础，能够顺畅开启销售。

那么，线上卖房会是昙花一现吗？

大多数人都会选择线上看完房，去线下考察后再敲定。而买房的特点是大宗交易、低频、房源极度个性化非标准化、客单价高、本地属性强，且买房决策是个慢过程，它对线下的服务要求很高。由此可见，不论从消费者的接受度，还是从房产交易本身的特点来看，要想将整个交易过程完全搬到线上，短期内还难以实现。

互联网营销从出现到如今有将近20年的时间，任何一个事物从它的出现、发展到成熟，总是要经历几个阶段的，目前线上卖房只是处在一个最开始的初具规模的阶段，只是这次特殊的时期将它的发展进行了提速。

VR看房、直播卖房等所有的方法都是为了提高效率，对于房地产领域来说是一种进步，但并不能一步到位。可以看到，线上“售楼处”目前仍以展示为主，从长远角度看，线上带看等新模式值得推广，能够对线下带看、线下卖房起到很好的辅助作用。

来源：山西经济日报